胡世明应邀主讲惠州市2026年“联合国中小微企业日”专题讲座

7月9日下午，惠州市2026年“联合国中小微企业日”主题活动在惠州市工业和信息化局举行。和初咨询创始人胡世明应邀作题为《跳出价格内卷：企业价值增长与隐性成本管控》的专题讲座，围绕中小微企业普遍面临的“增量不增利”困境，讲解从战略定位、营销对齐到组织承接的一体化落地路径。市、县（区）两级工业和信息化部门有关负责人及全市中小微企业代表参加。

本次活动由惠州市工业和信息化局主办、惠州市中小企业创新发展研究院承办，以“联合国中小微企业日”为契机，面向全市中小微企业开展专题培训。

讲座现场｜惠州市工业和信息化局会议室，参会企业代表座无虚席

讲座从一组本地数据切入：2025年惠州规上工业增加值增长8.6%、居全省第二，先进制造业占比61.5%、高技术制造业占比43.0%，但规上企业成本费用利润率只有3.39%，亏损面26%，利润集中在头部少数企业。胡世明给出的判断是——经济大盘在涨、企业利润在跌，问题不在市场，在企业走错了维度。

他把企业成本拆成两块：显性成本占六到七成，原材料、人工、租金、折旧、物流，看得见、算得清、有凭证；隐性成本占三成以上，库存积压的资金占用、客户流失的利润损失、返工退货的额外消耗、方向摇摆的决策成本、反复讨论不决策的时间成本、老员工流失与新人培养的隐性支出，全部不出现在财务报表里。“凡是客户不买单的投入，都是隐性成本。”由此，降本增效只需两刀：第一刀砍定位，砍掉“我是谁”的不清晰；第二刀砍配称，砍掉战略、营销、组织之间的断裂。

主讲｜胡世明作《跳出价格内卷：企业价值增长与隐性成本管控》专题讲座

第二段落到战略本身。战略被拆成四件事：选产业、定环节、找品类、设目标，四层缺一层，战略就不完整。选产业要看增长性、利润池、能力匹配、竞争强度、未来趋势五个标准；同一产业的不同环节赚的是完全不同的钱，选错环节，品类选对也赢不了；品类定位走“画地图、选赛道、定位置、做聚焦”四步，因为品类是客户脑子里的货架，不在企业的产品目录里；目标则要锁死目标、策略、路径与资源配置。讲座以通利（连纹大理石瓷砖）、载象（抗压纸箱）两家企业的转型过程为例，说明一个判断：多数企业不是要换产业，而是在既有产业的某个环节里重新想明白“我是谁”。

定位定完，营销的任务是把它翻译给客户。胡世明把品牌定义为客户感知到的三层承诺——物理承诺、精神承诺、体验承诺，4P则是兑现承诺的四套执行系统：产品兑现功能承诺，价格兑现价值承诺，渠道兑现可获得性承诺，推广兑现认知承诺。四个翻译都做完，客户感知到的“你是谁”才是品牌；翻译错了，战略白定。他以尧治河酒业为例，讲了一个区域品牌从账面负数起步、放弃“全省第一”改做“襄阳第一地产酒”，再靠产品、渠道、推广逐项配称做到区域标杆的过程。

战略是方向盘，组织是发动机。组织跟不上的代价，是战略停在PPT里、营销停在方案里，之前的每一分钱都白花。讲座最后落到“增长金字塔”：塔基是战略、营销、组织三项经营基本功，塔身是能力跃迁的准备，塔尖是高维增长——在时间、结构、价值三个维度上改变行业规则，用未来的目标牵引今天的布局。他以胜宏科技提前把资源从消费电子PCB转向AI服务器PCB为例，说明“明天的成功，来自昨天的布局”。

企业问诊｜讲座后设“企业问诊”环节，胡世明现场答疑

讲座后设“企业问诊”环节，胡世明就参会企业提出的品牌、成本、增长等具体问题现场答疑，与大家一对一交流。

现场座无虚席，气氛热烈。培训结束后，有企业家向主讲人当场献花，表达后续合作意愿。

“降本增效的尽头，不是省钱，是重新定义自己。”这是整堂课的收尾，也是留给在场企业的一句话。